책을 더 팔지 않는다.
수학 문제의 해결을 판다.
부모의 관찰 → 무료진단 → 필요한 워크북 한 권 → 28일 AI 학습지원 → 조건부 전문교사 검토 → 전이·지연검사 → 다음 문제에서의 재선택. 기존 1,000원 수학 번역실 01을 훼손하지 않는 것이 첫 개발 조건이다.
개발에서 시장점유까지, 7단계
상위 구조는 고정한다. 문제를 발견하면 해당 전이만 깊게 드릴링하고, 실제 Evidence를 얻은 뒤 다음으로 이동한다.
콘텐츠 수량 경쟁을 피한다
첨부 자료의 TPT·IXL 벤치마크를 시장의 다른 축으로 사용한다. 외부 업체의 실제 최신 판매성과와 집수학 경쟁우위는 별개의 주장이다.
자료를 찾는다
창작자 공급 → 카탈로그 → 검색 → 구매. 자료 수가 성장의 주요 무기.
집수학의 반대 전략: 지금 이 아이에게 필요한 한 가지 원인과 한 가지 행동.
기능을 연습한다
진단 결과 → 세부 기술 연습 → 재측정. 범용 학습 커버리지와 반복 사용.
집수학의 집중 전략: 부모의 관찰 장면 → 실행 중단 복구 → 독립 검사.
문제를 해결한다
가족의 특정 사건을 진단하고 28일 동안 실행을 지원한다. 해결되면 종료하며 필요할 때만 새 Episode를 연다.
축적할 해자: 원인 × 개입 × 검증된 해결·미해결 경계조건.
첫 구매 마찰 제거
무료진단 후 구매 필요 고객에게 1,000원 독립형을 제공한다.
개입의 실행력
AI가 일반적인 막힘을 복구하고, 불확실 사건만 교사가 판정한다.
신뢰가 다음 판매
구매 불필요 권고와 미해결 기록까지 남기고 성과를 과장하지 않는다.
첫 수익의 재투자
광고보다 오분류 감소 → 실행복구 → 검사 품질 → 유료 채널에 투자.
3층 상품·28일 서비스 계약
12,900원과 교사/AI 비용 상한은 아직 판매 확정값이 아닌 실험 가설이다.
관찰 장면 확인 → 불명확시 추가 관찰 → 충분하면 무료 행동 안내.
기존 20미션·28일 전이검사·+14일 지연검사. 추가 지원 구매 없이 독립 완주 가능.
진행 점검·막힘 복구·불확실 판단 검토. 기존 구매자는 차액 11,900원 가설.
하나의 학습·지원 타임라인
구매/지원 활성·사전 상태
첫 실행 확인·중단 구별
재개입/AI 지원 회고
중간 실행 상태·예외 검토
누적 AI·교사비 점검
기존 전이검사·지원 종료
기존 지연검사 권리 유지
주의: 기존 전이·지연검사의 실제 기준일은 기존 상품 계약이 우선한다. 상위 지원 활성일이 검사 일정을 자동 재설정하지 않는다.
J05 · 기존 이용권과 지원상품의 비충돌 검증
한 번에 한 edge만 해결한다. 실패하면 관측된 원인 한 개만 다음 중간 상태로 분해한다.
기존 1,000원 권리 유지 → 28일 AI 지원 추가 가능
Action: 주문·권리·환불 계약과 신규 지원 속성 비교
Target: 회귀 0, 중복청구 0, 무료 분기 정상
실행 전 확인할 6개
- 1무료 진단의 구매 불필요/추가 관찰/처방 3분기 불변
- 2기존 1,000원 상품의 20미션 접근 유지
- 3전이검사 및 +14일 지연검사 시계 불변
- 41,000원 중복청구, 환불경계 침해 0건
- 5지원 만료 후 기본 상품 권리 보존
- 6권리·주문·교사 검토 접근 우회 실패
실고객 결과 확인 시에만 reality-learning-loop로 전환.
4주 지원상품 기여이익 시험대
실제 지표가 아닙니다. AI·교사비·판매가를 바꿔가며 7,000원 기여이익 가설이 깨지는 조건을 먼저 찾습니다.
성장 방정식
× 1,000원 구매전환율 × AOV
+ 적격 구매자 × 상위업그레이드 수익
상위 업그레이드는 1,000원을 포함한 총가격으로 중복집계하지 않는다.
+ 새로운 Episode 재구매 CM − CAC
새 문제가 발생하지 않았는데 같은 미해결 문제를 재판매하면 신뢰와 LTV 모두 왜곡된다.
마케팅이 아닌 해결 경험이 유입을 만든다
진단 건수·콘텐츠 권수·AI 메시지 수를 최종 성과로 세지 않는다. 미해결 사건과 구매 불필요 비율도 함께 유지한다.
전체 세부 상태전이·드릴링 보드
각 카드 클릭 → 통과 증거·근거·다음 행동. 노트와 작업표식은 이 브라우저의 로컬 초안이며 공식 VERIFIED로 승격되지 않는다.
갱신·드릴링 운영 규칙
현황판이 곧 런타임 정본은 아닙니다. 권리·결제·교육 성과는 코드, 운영 로그, 실제 고객 증거로만 갱신합니다.
상태 전이 규칙
① 하나의 edge 선택 → ② 구현 전 Entry·Target·증거 정하기 → ③ 최소 검증 → ④ 실패하면 원인 하나만 분해 → ⑤ 실제 통과 시 다음으로 이동. 코드·테스트·실고객 성과는 별개입니다.
스킬 고도화 규칙
ALT42 → evolution [추천]. 학습자·부모 현장판정에는 reality-learning-loop. 반복되는 업무수정이 실제로 확인된 경우에만 기존 스킬 개선 후보를 만들고 harness를 거쳐 승격합니다.
돈과 권한 경계
신규 SKU/가격, 실결제, 환불 정책, 개인정보 재사용, 외부 마케팅, 프로덕션 배포는 인간 승인. 내부 공급(AlphaQ)과 파트너스 추천은 외부 매출로 재계상하지 않습니다.
현재 상태의 해석
J01~J04의 VERIFIED는 전략적 의사결정에 대한 사실입니다. 저장소에는 기존 상품 기능이 있으나 새 28일 지원상품·실고객 성과·시장점유의 완료 Evidence는 아직 없습니다.
근거 정본과 파일 갱신
진행 메모는 로컬 브라우저에만 저장됩니다. JSON 내보내기/불러오기로 다음 점검 시 이어갈 수 있으며, 이 기능은 GitHub·실제 서버·공식 상태를 자동 수정하지 않습니다.