OBJECTIVE · 12 WEEKS
“개념을 외우지 못해 무너지는 중학생”의 첫 번째 유료 해결책이 된다.
리드가 아닌 결제, 접속이 아닌 핵심 학습 완료, 만족도가 아닌 재구매로 판정합니다.
REVENUE LEARNING LOOP · v1.0
더 잘 만드는 것이 아니라,
더 빨리 팔리며 배우는 체계.
시장분석 → Branding → 서비스 Pivoting → 개발 → 시장분석을 2주 단위로 닫습니다. 모든 단계는 ‘산출물’이 아니라 ‘고객 지불’에 대한 검증 증거로 다음 단계를 엽니다.
정직한 기준 — 이 문서는 매출을 보장하지 않습니다. 실제 결제·환불·재구매 데이터로만 수익 발생을 판정합니다.
01 · THE CLOSED LOOP
한 번의 거대한 계획 대신
짧고 측정 가능한 다섯 단계.
각 단계는 단 하나의 핵심 질문에 답하고, 게이트 수치를 넘어야만 전진합니다. 개발 후에는 반드시 다시 시장으로 돌아가 가설을 수정합니다.
02 · OKR / KPI TREE
전략을 ‘할 일’이 아니라
‘바뀐 고객 행동’으로 정의합니다.
KR 1누적 실결제 고객100명
KR 2체험 → 결제 전환율≥ 12%
KR 34주 유료 유지율≥ 70%
KR 4핵심 학습 7일 완료율≥ 60%
GUARD7일 환불률 / CS 미해결≤ 5% / 0건
03 · MILESTONE GATES
개발 진척도보다
구매 증거가 먼저입니다.
M0 · WEEK 1–2
문제를 판다
- 타깃 학부모 15명 인터뷰
- 노코드 결제 페이지
- 3명 선결제 코호트
GATE · 실결제 3건 또는 Pivot
M1 · WEEK 3–4
가치를 증명한다
- 하루 3개 핵심 루프
- 자기설명+복습 수동 운영
- Day 3 이탈 인터뷰
GATE · 7일 완료 60%
M2 · WEEK 5–8
결제 회로를 닫다
- 체험—결제—온보딩 연결
- 학부모 주간 리포트
- 환불/이탈 사유 수집
GATE · 누적 실결제 30명
M3 · WEEK 9–12
반복을 만든다
- 전환 채널 1개 집중
- 추천·복습 우선순위 자동화
- 해지 예측 대신 회복 인터뷰
GATE · MRR ₩5M + 유지 70%
04 · REVENUE CIRCUIT
방문자가 아니라
단위경제성을 추적합니다.
주간 적합 방문1,000KPI · qualified traffic
진단 완료35035% activation
7일 체험 시작12034% start
실결제1512.5% paid CVR
4주 유지1173% retained
LTV ≥ CAC × 3 · 회수기간 ≤ 8주 · 매출 = 실결제−환불−할인 (가상 수치 금지)
실험 백로그 — 한 번에 변수 하나
| 우선 | 가설 | 변경 | 주 KPI | 판정 기준 |
|---|---|---|---|---|
| P0 | ‘노력 부족’보다 ‘개념 연결 불안정’이 결제 문제다 | 랜딩 헤드라인 | 진단 완료율 | +20% 상대 개선 |
| P0 | ‘7일 변화 리포트’가 무료체험보다 매력적이다 | CTA 제안 | 체험 시작률 | ≥ 30% |
| P1 | 결제 전에 Day 1 예시를 보면 불안이 줄어든다 | 샘플 학습 공개 | 결제 전환율 | ≥ 12% |
| P1 | 주간 리포트가 2주차 해지를 막는다 | 리포트 발송 | 4주 유지율 | ≥ 70% |
05 · OPERATING CADENCE
매주 금요일, 코드가 아닌
고객 증거로 회고합니다.
MON
시장 듣기5명 인터뷰 · 결제/이탈 사유 분류TUE
메시지 정제문제—약속—증거 카피 1개 실험WED
Pivot 판정유지/수정/폐기 중 하나만 선택THU
최소 배포가설 검증에 필요한 수직 슬라이스만FRI
수익 회고실결제·환불·재구매로 다음 가설 결정첫 수익 스프린트
15명을 만나고, 3명에게 팔고, 그들의 7일을 직접 운영하세요.