01 · GTM
학원 검증 → 개인결제학원은 학습 품질의 실험장. 장기 고객은 자신의 돈으로 구매하는 학부모입니다.
FROM FIRST PAYMENT TO MARKET SHARE
문제가 아니라
시험 준비의 끝을
검증한다.
학원에 다니는 학생도 스스로 끝까지 사용할 수 있는 49,000원 독립형 Exam Cycle. 무료 확인에서 유료 학습, 오답→NEXT→재검증, 최종 준비도 보고, 다음 시험 재구매까지 한 번의 완결된 시장 경로로 관리합니다.
학원 기반 검증 → 개인결제 확장 · 구매자: 학부모 / 사용자: 학생 · 핵심 가치: 준비도 검증 · 성적 보장 아님
POSITIONING LOCK
변경할 수 없는 네 가지 시장 선택
이 전략은 사용자가 확정한 결정입니다. 제품 코드·실제 시장 성과는 이 결정과 별도 Evidence로 기록합니다.
02 · FIRST PAYER
학원생의 가정학원에 다녀도 시험 준비가 끝나지 않은 중·고등학생의 부모가 첫 구매자입니다.
03 · PRODUCT
독립형 Exam Cycle학원 과제를 수집해야만 작동하는 보조앱이 아닙니다. 자체 시험 준비 경로를 제공합니다.
04 · PROMISE
시험 준비도 검증검증완료·학습필요·미검증을 구분합니다. 점수 상승·만점 보장과는 다릅니다.
VALUE DELIVERY
무료 진입과 유료 가치의 경계
① 시험정보 입력학교·범위·시험일
→② 무료 부분 진단과장 없는 미검증 표시
→③ ₩49,000 결제정식 시험 Cycle 개통
→④ 학습·NEXT일일 실행·실제 응답
→⑤ 독립 재검증오답→다시 풀기
→⑥ 최종 준비도3상태 보고
→⑦ 다음 시험재진입·실결제
고객은 문제 수량이 아닌 시험주기 관리·재검증·미해결 위험 공개에 비용을 지불합니다. 실제 사용자가 그 가치를 느끼는지는 아직 실험할 가설입니다.
CANONICAL GROWTH LADDER
GS0 → GS6 · 시장점유까지
기존 docs/GROWTH-GRAPH.md 순서와 원래 게이트를 잠급니다. 클릭하면 해당 상세 마일스톤으로 이동합니다.
ECONOMIC ENGINE
숫자가 아니라 현금을 남기는 성장 방정식
NEW CASH
첫 구매
49,000 × 외부 신규 Paid Cycles
무료 준비도 완료와 유료전환을 분리 측정하고, owner canary·comp·mock은 제외합니다.
REPEAT CASH
다음 시험
49,000 × 실제 유료 재구매 Cycles
GS2 재진입과 두 번째 영수증은 다른 사건입니다. 별도 KPI로 관리합니다.
ECONOMIC MOAT
공헌이익과 해자
수납 − PG − AI − 콘텐츠 − 지원 − 획득
재구매 가치, 학교별 콘텐츠 재사용, 자발적 신규 유입이 동시에 개선돼야 확장합니다.
PRODUCT TRUTH
완료와 성적은 다른 사건
LEARNING CYCLE
Cycle 완료
진단→학습→NEXT→재검증→최종 준비도 보고가 실제로 끝났다는 뜻입니다. 단순 결제/날짜 만료로 성공 처리하지 않습니다.
READINESS STATES
준비도 판정
검증완료·추가학습필요·미검증을 구분하며, 측정하지 않은 부분을 '준비 완료'라고 표시하지 않습니다.
EXTERNAL OUTCOME
실제 학교시험
학교시험 결과는 별도로 동의 기반 수집하며, 없으면 '미수집'입니다. 실성적·목표점수와 상품 완료를 혼동하지 않습니다.
DETAILED TRANSITIONS · DRILLING ENGINE
상태전이 157개 · 현재 하나만 집중
각 카드를 클릭하면 오른쪽에 진입조건·전이가설·통과 Evidence·실패 분해·스킬 경로가 나타납니다. 실패하면 상위 로드맵을 바꾸지 않고 그 전이 아래에만 한 단계 추가합니다.
NO FALSE PASS · NO DRIFT
밀어붙이는 개발이 아니라 검증된 상태 이동
Drilling 규칙
- 현재 첫 미완성 전이 1개만 활성화합니다.
- 작은 수직 단면을 먼저 시도하고 실제 실패 원인 하나만 관찰합니다.
- 실패한 경우 그 edge 아래에만 중간상태를 추가합니다.
- 성공한 국소 경로는 Harness/Reference로 압축합니다.
- 기본 ALT42 → myintent, 개발은 evolution, 현장 검증은 reality-learning-loop, 상업 전이는 marketing-core로 선택적으로 전환합니다.
절대 혼동하지 않는 Evidence
- CODE ≠ BEHAVIOR ≠ REALITY ≠ CASH. 저장소 구현은 외부 결제 증거가 아닙니다.
- 오너 canary/내부 무료 사용을 외부 매출로 세지 않습니다.
- GS1 통과 전 대규모 광고·학교별 확장·새 스택 구축을 진척으로 판정하지 않습니다.
- 학습이력은 무단으로 마케팅과 결합하지 않습니다.
- 라이브 배포·법무·과금·고객 발송·스킬 공유 승격은 기존 승인 게이트를 유지합니다.
SOURCE & FRESHNESS
정본과 실제 Evidence를 구분합니다
사용자와 확정한 사업방향은 전략 결정입니다. GS0~GS6 통과 조건은 저장소 성장 정본에 기반합니다. 157개 상세 전이는 실행을 위해 여기서 제안·분해한 하위 작업이며 실제 완료 실적이 아닙니다. 2026-09-08 '0/3'은 마지막 감사값으로, 2026-10-08의 현시점 운영 수치가 아닙니다. 향후 운영 장부 기반 갱신 전까지 현재 실적 변경을 주장하지 않습니다.